灯具经销商为什么不愿多囤货？奇兵到家缓解商家售后压力！

迈入第四季度,灯具行业相继迎来金九银十家居促销旺季,以及双十一、双十二大促,相比灯具各大品牌和厂商高涨的促销热情,处于下游的经销商在备货时却显得格外谨慎。

有经销商表示,今年经销商们都在想办法去库存,备货意愿比较低,主要原因有这几点:

1.市场不确定性:由于全球经济和政治环境的不确定性,以及国内经济和政策的变化,经销商可能对未来的市场走势存在疑虑,不敢大量备货。

2.库存压力:如果经销商之前的库存积压较多,或者因为销售不畅导致库存滞销,那么他们可能会对再次大量备货持谨慎态度。

3.供应链问题:如果供应商出现供应短缺、成本上升或其他供应链问题,经销商可能无法获得足够的货源,也就无法大量备货。

4.资金压力:资金压力可能是经销商无法大量备货的原因之一。如果资金链紧张,经销商可能会减少采购和库存。

5.消费者需求变化:消费者的需求可能发生变化,比如转向其他品牌或产品类型,导致经销商对备货产生疑虑。

6.销售策略调整:经销商可能正在调整销售策略,比如转向更多线上销售或者改变产品组合,这也可能影响他们的备货决策。

经销商不敢多备货已是近几年的普遍现象,特别是疫情三年市场冷遇,货一下子砸在手里出不去,不少经销商想到库存都心慌。

市场需求、客流量的变化较快,存在库存积压风险。近年来,个性化、智能化等市场需求突出,流行趋势迭代越来越快,一些经销商发现不久前囤的货已经过时,不再符合当前市场的需求。如果经销商囤太多货,可能会导致库存积压,这不仅会占用仓库空间,还可能导致商品过期或损坏。

举个例子,无主灯风格照明产品就不适用做库存,主要是无主灯产品都是定制化的,光效、色温、光束角、款式等都需要根据客户的需求定制,所涉及的品种太多经销商也没有办法做库存,同时销售无主灯从方案到交货的周期较长,为商家从厂家订货留足了时间。

业内人士表示,现在产品的流动性差、毛利空间低,导致商家没有足够的空间去做大量库存。认为店面以零售为主,销售产品不需要太多库存,而常规畅销产品会准备库存,多数产品有订单才及时从工厂发货,因而相比以前商家少了很多库存。

另外,受到房地产大环境影响,对灯具市场冲击较大,加之市场分流严重,电商、装修公司、全屋定制等渠道都在挤压市场份额,对于经销商而言,需要理性进货,库存越少越好。如今,轻库存已成部分经销商的新经营模式。

库存是一把双刃剑,经销商应酌情备货。在售后方面,商家可用奇兵到家缓解压力,还能节省成本。优质的安装和无忧的保修才是积累良好口碑与塑造良好企业品牌的关键所在。商家售后的安装、配送、维修、测量等服务都可用奇兵到家平台找到师傅,平台超180万师傅覆盖全国34个省区,3000个县区,40000乡镇街道,各种急单偏单都就近上门。

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